LinkedIn per le startup: idee di post che aumentano la tua notorietà in modo organico

Entrambi — ma con ruoli diversi. I profili personali dei fondatori raggiungono organicamente da dieci a venti volte più persone rispetto alle pagine aziendali, perché LinkedIn favorisce i contenuti delle persone rispetto a quelli delle pagine. La pagina aziendale serve soprattutto come punto di riferimento (per il recruiting, per gli investitori, per gli obblighi legali). La strategia di crescita dovrebbe quindi basarsi sempre sui profili dei fondatori, che rimandano alla pagina aziendale — non il contrario.

Build in Public significa condividere pubblicamente il processo di costruzione della startup — numeri, battute d'arresto, esperimenti e apprendimenti compresi. Funziona su LinkedIn per un motivo semplice: le persone vogliono assistere a come nasce qualcosa, non solo vedere il risultato finale. Un post che descrive onestamente che questa settimana avete contattato cinquanta potenziali clienti e solo tre hanno risposto positivamente — più cosa ne avete imparato — genera più engagement e empatia di dieci annunci di prodotto. La trasparenza crea fiducia, e la fiducia crea notorietà.

Gli investitori su LinkedIn cercano tre cose: primo, la qualità dei founder (come pensate, come riflettete, come spiegate?), secondo, la trazione (crescita degli utenti, fatturato, partnership, menzioni sulla stampa — anche piccoli progressi), terzo, l'insight di mercato (dimostrate di comprendere il vostro mercato più a fondo degli altri?). I post che raccontano una scoperta scomoda sul mercato o spiegano una decisione di pivot sono spesso più interessanti per i potenziali investitori rispetto ad annunci di prodotto patinati.

Il modo più diretto: descrivete il problema che risolvete con una precisione e una credibilità tali che le persone che hanno quel problema sentano che state parlando direttamente a loro. Chi riconosce esattamente il problema che descrivete vi scriverà. Non è un caso, ma meccanica di funnel: più precisamente nominate il punto dolente del vostro target, più reazioni qualificate otterrete. Integrate questi post con un passo successivo chiaro — un link Calendly, un modulo o semplicemente "Scrivimi direttamente qui".

Da tre a cinque volte a settimana è l'optimum per i fondatori che puntano sulla crescita. Meno di tre volte fa perdere il boost dell'algoritmo; più di cinque volte la qualità inizia a soffrire e il profilo sembra un canale di broadcast invece di una voce autentica. Importante: non tutti i fondatori del team devono essere attivi allo stesso modo. Un fondatore attivo con quattro post di qualità a settimana è più efficace di tre fondatori che si alternano producendo un post mediocre ciascuno a settimana.